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“订单荒”?“外贸凉凉”?找对方法才能绝地求生

汇桔云 | 2020-04-30

2月份,客户问我们:还发货吗?

3月份,我们问客户:还收货吗?

2月份,这个行业“有订单、没人做”。

3月份,这个行业“有人做,没订单”

“国内打上半场,国外继续打下半场,我们打完全场。”


桔友们好呀!


以上两个段子大家都不陌生吧?据说在外贸圈广为流传,调侃嘲讽的同时也道出了外贸人心力交瘁的心酸。


“现在在亲朋好友面前都不好意思说自己是做外贸的。以前在朋友圈吹出去的牛,现在都啪啪打脸了。”东莞市一家做服装进出口公司的负责人许易(化名)说这话时充满了无奈。


许易从事外贸行业有5年了,在东莞有2家工厂,主营服装、皮具进出口业务。和众多行业内的朋友一样,他最近被退单和订单延期搞得焦头烂额。




“50多万套服装被退回来,压了几千万的资金。”


这批货是一家美国客户年前下的单。国内疫情有所缓解后,许易马上组织工厂复工,抓紧时间生产,总算赶在交期前完成。但刚出货就被通知订单取消,只能拉回来堆积在仓库。


屋漏偏逢连夜雨。受疫情影响,他告诉小桔,他们公司3月份就没了外贸订单,之前商谈好的外贸单,七八成推迟或终止。




许易的遭遇,只是中国千万外贸人在疫情打击下的一个缩影。


商务部数据显示,1-2月,我国外贸进出口总额4.12万亿元,比去年同期下降了9.6%。其中,出口额2.04万亿元,呈现了两位数的降幅。


面对如此需求萎缩的市场环境,外贸企业该如何自救,实现绝地求生?


中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍给出了建议“在当前国际市场需求下降的背景下,出口转内销肯定是一个非常好的选择。”


出口转内销是条好路,国家也陆续出台了刺激和救市的稳外贸政策。但政府的扶持只是“雨露均沾的及时雨”,想要真正扭转颓势,还得靠外贸企业自身求变与努力。




外贸企业首先要解决销售渠道问题

由于外贸人长期与国际市场打交道,产品销售以大宗采购和一次性运货为主,几乎没有自己的实体店和商城。但中国的分销渠道跟国外尤其发达国家存在一定差异,中国当前的分销渠道为线上线下形式。


在疫情期间,线上电商平台及直播带货已然成为国内产品销售的主流方式。全国省市县领导干部化身网红主播,为地标产品带货,网红明星及跨界主播带货更是一次次创下销售佳绩。


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其次,外贸企业还得拥有自主品牌。

外贸工厂大部分都是品牌的代工厂,缺少品牌的授权,产品没有办法直接售卖。在国内,无论是线下实体店还是入驻线上电商平台,几乎都需要有自主品牌。而且国内消费者的品牌意识也越来越强,没有牌子的商品给人一种不太安全的感觉。




另外,外贸企业还得解决商品怎么卖的问题。

外贸商品对标国际标准,质量具有一定竞争优势,但由于外贸企业长期立足国际市场,做的是to B的生意。他们对国内市场及消费者需求比较陌生。


国内近年来兴起的电商社交裂变模式倒是可以让外贸人稍微松一口气,不需要长期的品牌沉淀及大量成本投入,通过个人人脉圈及分佣的形式即可较快将私域流量变现。




在外贸转内销的路上,很多外贸人已经意识到了这些问题,也想尽快乘上电商及直播带货的快车,但不知从何下手?


小桔所在公司—汇桔集团近期推出“春风行动·亿元补贴”活动,特别为外贸企业量身定制知识产权与线上营销解决方案,推出“汇销”及“汇选”双组合拳头产品,帮助外贸企业注册商标、设计LOGO、搭建电商及直播带货平台,同时配以社交裂变推广电商平台,让外贸企业顺畅开启出口转内销之路。




时代的一粒灰,落在个人头上,就是一座山。疫情之下,没有人能够全身而退,尤其是陪跑了两个半场的中国外贸企业。


如果你是外贸人,刚好看到这篇文章,希望在你们生死存亡战役中,小桔公司推出的产品可以帮你们在出口转内销的路上走得更扎实。


如果你是外贸人的朋友,请将此文转发,让更多外贸人看到,在他们最艰难的时候为他们出一份力。


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